房地产最难干的一个岗位是营销。过去房子卖得好不好，全靠营销是否给力，内容到投放渠道都很重要。
如今做楼盘企划的到不用那么认真了，因为找不到客户，什么样的内容都很难得到回应。全行业都在问：买房的人去哪了？
要回答买房人去哪了的问题，我们先要明白现在的购房者是哪些群体组成的。投资者，刚需，改善型购房者，集团型买房者……
从海马卖出那400套房子之后，集团类购房者就报之于众。而他们已经在最合适出售房产的时候把房子抛售了，显然是不会再回来了。
改善型购房者原本就不是很着急的群体，如今很多高薪行业都遇到降薪的问题，这些高薪群体或许更不着急购买房产。
投资客、房虫等群体是对信息最敏感的一些人，他们赚的是多频利润，目前既然交易周期在拉长，他们此刻避之不及，想的更是如何把房子卖掉。
最后就只剩下刚需群体了。这类群体之所以把自己熬成了还没有购买房子的刚需，就是因为自己没有什么钱啊。刚需最关注的信息就是降价消息，最习惯做的动作就是观望。也就是说，楼市营销目前的主要对象就是刚需。
而刚需并不会因为花里胡哨的营销内容进场买房，刚需要的是真真切切当地降价。
责任编辑：安琪
